2025年9月19日—9月21日，由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司、匯能學院主辦的2025級大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃第五站在十三朝古都-西安圓滿結(jié)束。

大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃是基于大宗商品行業(yè)多個維度的共性問題研究與實踐，打造以解決當下和長期發(fā)展問題為導向的企業(yè)管理課程。參與本期大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃的培訓老師是來自全國領(lǐng)域知名教授學者、名企名師、實戰(zhàn)專家，而學員則來自生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易流通企業(yè)、倉儲物流和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理層。

西安站作為大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃第五站，學員將系統(tǒng)掌握如何以創(chuàng)新思維重塑營銷戰(zhàn)略，從市場洞察、用戶行為分析到品牌差異化定位，全面提升在激烈競爭中的破局能力。課程重點圍繞“戰(zhàn)略創(chuàng)新”與“實戰(zhàn)應用”展開，結(jié)合十月最新市場動態(tài)與行業(yè)案例，在存量時代為企業(yè)注入可持續(xù)增長動能。

9月19日上午，大客戶銷售與人力資源管理專家，理論與實戰(zhàn)兼?zhèn)涞腂2B/B2G業(yè)績增長導師朱冠舟講授《創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略管理》課程內(nèi)容。

大客戶銷售與人力資源管理專家，理論與實戰(zhàn)兼?zhèn)涞腂2B/B2G業(yè)績增長導師朱冠舟

朱冠舟老師以“戰(zhàn)略—結(jié)構(gòu)—執(zhí)行”閉環(huán)為主線，首先用波士頓矩陣與三年經(jīng)營數(shù)據(jù)把市場、產(chǎn)品、客戶、組織四維度張力量化成可落地的銷售指標，繼而通過行業(yè)/大客戶/競品/團隊能力四維掃描，鎖定“明星—金?！獑栴}—瘦狗”業(yè)務(wù)組合，再以組織架構(gòu)、費用預算、異地擴張、干部梯隊四項制度保障戰(zhàn)略節(jié)奏，最終輸出一張分產(chǎn)品、分區(qū)域、分客戶、分季度的滾動作戰(zhàn)地圖，使營銷戰(zhàn)略不再是口號，而是可計算、可復盤、可迭代的持續(xù)競爭優(yōu)勢引擎。

9月19日下午，朱冠舟老師分享《TOB大客戶商機挖掘與銷售漏斗管理》課程內(nèi)容。朱老師把長達6-18個月的TOB復雜銷售抽象為“定位目標客戶→線索→有效商機→贏得認可→商務(wù)談判→成交回款”六段概率漏斗，先為每段定義成功標志、平均周期、轉(zhuǎn)化率與協(xié)同角色，再將老客深耕、燈塔復制、行業(yè)活動、高層公關(guān)四類商機發(fā)動機嵌入對應階段，通過“周線索—月商機—季預測”三維儀表盤把個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為組織算法，實現(xiàn)商機數(shù)量、質(zhì)量、速度的可視化、可干預、可預測，最終讓銷售漏斗成為公司現(xiàn)金流與生產(chǎn)排程的前置信號系統(tǒng)。

9月20日，朱冠舟老師分享《銷售團隊薪酬與績效管理》課程內(nèi)容。朱老師將內(nèi)容以“崗位價值—能力曲線—業(yè)績彈性”三軸切分薪酬區(qū)間進行劃分，用“底薪+過程獎金+業(yè)績傭金+年度沖刺獎”四階杠桿匹配試用、爬坡、成熟、Top四種銷售生命周期，再將商機儲備、階段轉(zhuǎn)化、回款質(zhì)量、客戶滿意度、廉政否決等KPI與OKR、KPA嵌套成動態(tài)積分表，實現(xiàn)個人獎金、團隊預算、公司戰(zhàn)略同頻；輔以晉級通道、競聘上崗、股權(quán)跟投、對賭回購等長期激勵，最終把薪酬績效系統(tǒng)做成“選、育、用、留、汰”的一體化人才流水線，持續(xù)輸出敢打、能打、且長期愿意打的職業(yè)化鐵軍。

9月21日上午上海鋼聯(lián)板帶首席分析師曹劍勇老師分享《十月行情分析研討》課程內(nèi)容。

上海鋼聯(lián)板帶首席分析師曹劍勇

曹劍勇老師表示上半年鋼價下跌主因是需求疲弱與政策預期落空，而鋼廠盈利則得益于原料成本壓縮與低庫存策略。展望下半年，政策刺激與制造業(yè)韌性構(gòu)成利多，但房地產(chǎn)低迷、出口受限及原料成本回升形成利空。鋼鐵行業(yè)正由量向質(zhì)轉(zhuǎn)型，四季度鋼價或溫和反彈，但利潤受原料擠壓，整體呈“板強長弱”格局，風險提示包括美國通脹反復、國內(nèi)政策不及預期及貿(mào)易摩擦加劇。

至此，為期三天的大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃-西安站到此結(jié)束，感謝大家的全情投入與熱烈互動。知識不散場，友誼不掉線，讓我們期待在2025年十月的第六站再相見。

合影留念

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