與上游供應(yīng)商之間的議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

浮法玻璃上游原料主要是純堿、石英砂等多種礦石和其他用量較少的輔料，燃料為煤炭、石油焦、管道天然氣等，種類較多。近兩年受浮法玻璃和光伏玻璃生產(chǎn)線大量點(diǎn)火投產(chǎn)影響，純堿供應(yīng)較為緊缺，價(jià)格長(zhǎng)期維持高位。雖然今年浮法玻璃行情低迷，價(jià)格下跌，生產(chǎn)企業(yè)虧損，但大量點(diǎn)火的光伏玻璃生產(chǎn)線仍對(duì)純堿價(jià)格帶來(lái)較強(qiáng)支撐，浮法玻璃和光伏玻璃生產(chǎn)連續(xù)性的特點(diǎn)，決定了對(duì)純堿的需求也是剛性的。所以從今年情況來(lái)看，浮法玻璃企業(yè)對(duì)純堿供應(yīng)商的議價(jià)能力是偏弱的。

從石英砂等礦石方面來(lái)看，部分中大型浮法玻璃企業(yè)擁有自己的石英砂礦，自供為主，但多數(shù)企業(yè)仍以外購(gòu)為主，近幾年受相關(guān)政策影響，石英砂開采、運(yùn)輸難度增加，供應(yīng)量縮減，所以浮法玻璃企業(yè)對(duì)礦石供應(yīng)商的議價(jià)能力亦是比較一般。

與下游購(gòu)買商之間的議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

浮法玻璃下游客戶主要是經(jīng)銷商、貿(mào)易商、深加工企業(yè)，與生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易商和深加工企業(yè)數(shù)量眾多，且規(guī)模較小，尤其是深加工企業(yè)，仍以中小型規(guī)模為主，消化量有限，所以浮法玻璃企業(yè)與下游客戶相比，議價(jià)能力較強(qiáng)。但在特定行情下，如淡季，生產(chǎn)企業(yè)面臨高庫(kù)存壓力，為了減輕庫(kù)存壓力，議價(jià)能力也會(huì)在一定程度上向下游客戶傾斜。但整體來(lái)看，在此上下游之間，上游浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)更重一些。

與潛在進(jìn)入者之間的競(jìng)爭(zhēng)

由于浮法玻璃窯爐、生產(chǎn)線前期投資金額較大，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求較高，所以行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較高，而且由于近年來(lái)產(chǎn)能趨于飽和甚至是過(guò)剩，國(guó)家對(duì)浮法玻璃行業(yè)普通建筑玻璃產(chǎn)能指標(biāo)的審批亦較為嚴(yán)格，但存在原有產(chǎn)能指標(biāo)轉(zhuǎn)移的情況，所以也存在新企業(yè)進(jìn)入浮法玻璃行業(yè)的情況，但這種情況較少。

行業(yè)內(nèi)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)隆眾資訊統(tǒng)計(jì)的全國(guó)浮法玻璃企業(yè)按照集團(tuán)劃分共計(jì)72家，其中前十位企業(yè)產(chǎn)能占比55.87%以上，其中信義、中建材近幾年產(chǎn)能擴(kuò)張步伐相對(duì)較快，主要通過(guò)產(chǎn)能指標(biāo)轉(zhuǎn)移、置換或企業(yè)兼并重組等方式，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，在行業(yè)內(nèi)的影響力和話語(yǔ)權(quán)就會(huì)得到提升。

整體上來(lái)說(shuō)，浮法玻璃行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，普通建筑白玻產(chǎn)量最大，在供應(yīng)過(guò)剩的行情下，具備技術(shù)條件的企業(yè)會(huì)選擇改產(chǎn)顏色玻璃、超白玻璃等其他品種，已規(guī)避白玻的激烈競(jìng)爭(zhēng)。另外，隨著技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，很多企業(yè)的生產(chǎn)線會(huì)有更高的定位，如超薄電子玻璃、光伏玻璃、光熱玻璃、產(chǎn)業(yè)玻璃、汽車玻璃等。

近年來(lái)，很多生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展和完善，尤其是實(shí)力較強(qiáng)的中大型企業(yè)，注重向上游原材料、燃料方面，或者向下游深加工領(lǐng)域延伸。完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，有助于降低生產(chǎn)成本、拓寬銷售渠道，有效提升在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。